分类： 媒体运营

摘要
作者从自媒体到小红书MCN机构创始人的转变过程，以及她如何通过抓住互联网流量风口实现个人和学员的获客与涨粉。她经历了三个主要阶段：一是作为小助理在北京拍摄明星和艺人，通过微博积累了100多万粉丝；二是回到深圳开设自己的M3机构，通过付费学习和创业课程，将机构做到行业前十；三是转型为IP打造老师，通过在小红书平台上的内容创作和精准引流，帮助学员实现获客和变现。在故事中，李晓月还提到了她如何通过掌握小红书的流量算法机制，在短时间内实现三个账号的百万播放量，并分享了她的起号模型、平台算法以及引流方法。她强调了选择的重要性，认为“选择比努力更重要”，并分享了她在做IP打造时如何利用自己的网感和人设定位优势，帮助学员在平台上获得成功。同时，她也提到了自己如何在不进行大量投放的情况下，通过自然流量和私域引流的方式，实现了1000人的精准获客。

个人背景与经历
1.自媒体教学培训经验：在小红书上教学培训近五年，帮助众多IP实现获客和涨粉。
2.三次流量风口：通过抓住三次流量风口，实现了个人和事业的快速成长。
3.北京助理到明星摄影师：从北京助理到明星摄影师，早期在北京租住半地下室，通过拍摄明星和艺人积累了粉丝和经验。
4.出版书籍：24岁出版第一本书籍，出版社主动邀请合作，书籍一发售即售罄。

从北京北漂到深圳
1.机构创立：回到深圳后创立了自己的M3机构，并抓住了MCN机构的机遇。
2.学习创业课程：为了创业，付费学习了各种创业课程，包括财务和BP融资等。
3.品牌合作：与SK-II、雅诗兰黛、华为等品牌合作，通过接广告和直播等方式实现收入。

转型IP打造老师
1.选择IP打造：发现网感对于互联网内容的重要性，并转型为IP打造老师。
2.帮助学员获客：通过帮助学员在平台上获客，实现广告变现、直播变现和引流变现。
3.选择比努力重要：强调选择的重要性，认为没有哪个IP是不能通过三个月做起来的，除非个人不努力。

团队荣誉与奖项
1.第三方平台认可：获得了第三方平台如天下秀和微博易的认可和奖项。
2.小红书官方认证：团队成员获得了小红书官方的电商认证讲师称号。

矩阵账号与变现成果
1.矩阵账号：通过打造矩阵账号，在小红书上累计粉丝15万，变现近1000万。
2.案例分享：分享了多个成功案例，包括通过短视频在15天内达到100万播放量的账号。

小红书平台定位
1.平台商业模式：小红书的商业模式相对清晰，尚未进入付费阶段，流量免费。
2.账号定位：强调小红书账号定位应针对有产品的人，通过产品在平台上精准获客。
3.引流方法：避免违规引流，通过合规的方式引流精准用户到私域。

正确的起号模型
1.五种起号模型：博主变现模型、咨询师引流模型、电商带货模型、同城获客模型和高客单价服务模型。
2.博主变现模型：适合没有产品的人，通过接广告变现。
3.咨询师引流模型：适合有高客单价产品的咨询师，通过引流到私域变现。
4.电商带货模型：适合有实体产品的商家，通过内容带货变现。
5.同城获客模型：适合实体商家，通过内容引流到本地店铺。
6.高客单价服务模型：适合完全不做内容，通过投流直接获客变现。

博主起号方法
1.垂直定位：选择垂直定位，避免红海赛道，通过细分赛道获得精准粉丝。
2.高频原创：保持高频更新，原创内容为主，合规变现。
3.爆款内容：追热点找爆款内容，选题一定是七天之内的爆款。
4.日更保证：至少一周四更，利用系统算法增加曝光。

咨询师起号方法
1.小切口痛点：选择小切口定位，切中用户痛点，避免女性成长等泛泛赛道。
2.内容痛点公式：在爆款内容中加入钩子，引导用户引流到私域。
3.完整链路：前端引流品和后端利润品，确保整个变现链路完整。

教育品类起号案例
1.账号分析：通过具体案例分析，展示如何通过关键词卡位和日更短视频在小红书上引流获客。
2.关键词卡位：确保每篇笔记都包含关键词，提高曝光率。
3.日更短视频：保持高频更新，利用系统算法增加曝光和引流。

小红书培训目标
1.目标是在小红书平台达到前十名，专注于IP打造。
2.选择小红书平台的原因是其讲IP打造的内容创作者较少。

小红书沙龙导师定位
1.定位为小红书平台的全球头部沙龙导师。
2.通过在内容中埋入沙龙关键词，优化搜索排名。

品牌打造成功要素
1.利用学员在小红书平台发布笔记，扩大品牌影响力。
2.通过学员的笔记和见证，增加用户的信任和购买意愿。

知识付费变现方式
1.通过知识付费课程实现变现。
2.丹尼、石榴叔等账号通过知识付费实现变现。

电商打法与精准获客
1.通过大量发布笔记和直播，引导用户到群聊，实现变现。
2.小红书平台的电商打法，退货率较低。

同城获客打法
1.通过A+B账号打法，一个账号做人设，一个账号做同城引流。
2.老公的女友们账号通过同城引流，实现精准获客。

企业投放逻辑
1.高需求、高ROI赛道，产品利润较高。
2.需要有专业度、优质案例和落地方案。

平台系统算法
1.小红书平台的系统算法，CES得分基于点赞、收藏、评论和转发。
2.得分高的内容会进入下一轮赛马机制，获得更多流量。

编导思维与内容爆款原理
1.编导思维的三个关键词：有趣、有用、有共鸣。
2.有趣：视觉吸引，封面精致；有用：提供价值，解决用户问题；有共鸣：引发用户互动，评论区找共鸣点。

引流方法论
1.通过拉新资料包或咨询引流，引导用户到私域。
2.定期进行小发售，通过私域进行批量成交。

短视频引流获客体系
1.道：视觉升级，表达形式多样；法：用DeepSeek结合总分总结构；术：AI创作流程；器：资料包引流。